BUSINESS DEVELOPMENT
Construire et accélérer la croissance commerciale
Développer l'activité, structurer les équipes et transformer la croissance en performance durable.
Mon expérience en Business Development couvre la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques B2B, l'ouverture de nouveaux marchés et la structuration d'organisations commerciales.
J'ai évolué dans des environnements où la croissance nécessitait à la fois une vision stratégique, une capacité d'exécution opérationnelle et la capacité à structurer les organisations pour accompagner le développement de l'activité.
Expertise en Business Development
STRATÉGIE
Stratégie de croissance & développement commercial
Définition des priorités commerciales, identification des leviers de croissance et construction de plans de croissance suivies dans le temps.Une stratégie commerciale efficace repose sur des objectifs clairs, des indicateurs de suivi pertinents et une capacité à adapter l'exécution aux évolutions du marché.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Développement B2B & comptes stratégiques
Développement et pilotage de portefeuilles B2B, gestion de comptes stratégiques, qualification des opportunités, négociation et structuration des cycles de vente.Mon expérience comprend notamment le pilotage de plus de 3 000 comptes stratégiques dans des environnements internationaux.
STRUCTURATION
Expansion internationale & structuration opérationnelle
Ouverture de nouveaux marchés, développement d'activités dans de nouveaux pays et structuration d'équipes commerciales et opérationnelles. J'ai notamment participé à la création et à la structuration d'un centre offshore, avec une organisation internationale répartie sur 3 pays, le management d'équipes et la mise en place des processus nécessaires à son développement.
Leadership commercial & management
Management et structuration
Le développement commercial ne repose pas uniquement sur la génération de nouvelles opportunités. Il nécessite également une organisation capable de transformer cette croissance en performance durable.
Mon expérience inclut le management de plus de 40 collaborateurs, la structuration des rôles et processus commerciaux et l'accompagnement des équipes dans leur montée en compétence.
Résultats
Réalisations clés
44 M$
de chiffre d'affaires piloté
+20 ans
d'expérience
3 pays
expérience et management international
110 %
du plan commercial atteint
Ces expériences m'ont permis de développer une approche du Business Development qui associe développement commercial, pilotage de la performance et structuration opérationnelle.
Reconnaissance professionnelle
Grâce à son leadership au sein de l’équipe Business Development, Michael a contribué à générer 20 M$ de revenus annuels additionnels. Il sait identifier des approches innovantes pour améliorer l’expérience client et développer l’activité.
— Mark Miller
Senior Director Product Management — Dell Technologies
Recommandation LinkedIn, janvier 2015
Nouvelles Opportunités
Business Operations
Revenue Operations
Sales Operations
Transformation opérationnelle
Ouvert à de nouvelles opportunités professionnelles dans ces domaines en environnement salarié ou dans le cadre de missions stratégiques.